Tienen entre 28 y 39 años, independencia, dinero y decisión de compra.
Para las empresas son un verdadero manjar y a ellos dedican sus esfuerzos.
Numérica y económicamente.
Son jóvenes con poder adquisitivo, influencia y, definitivamente, no le tienen miedo al consumo.
Son sofisticados y muy fashion.
Leen más que el promedio.
Compran música y "loft" habitacionales.
La referencia es al grupo de adultos-jóvenes de
Para las empresas son un verdadero manjar y por eso diseñan productos, campañas de marketing y mensajes publicitarios dirigido a ellos.
Es cosa de encender el televisor.
La publicidad de un pisco sour se dirige a ellos recordándoles lo que fueron: tipos que arremangaban sus pantalones y mujeres con ridículas chasquillas encopetadas.
Otra AFP y un banco también les avisa que están a mitad de la vida para jubilar, con imágenes de Magnetoscopio Musical, incluidas.
Los spots "Respiro" de Líder y "Ahorro" de Jumbo, si bien van dirigidos al gran público, los pone a ellos de modelos.
Tiene lógica: este grupo etario mantiene algo de la energía de la juventud que les permite juntarse para salir a comer, viajar, ir de shopping y comprar, comprar y comprar, porque además, tienen más plata que el segmento inferior (y más energía que el superior).
En Estados Unidos, por su poder de consumo, las mujeres solteras de esta edad son el segundo grupo objetivo de las empresas, después del segmento gay, gente que puede invertir todo su salario en sí misma.
"Las chicas "Sex and the City" -serial sobre cuatro amigas neoyorquinas sobre 30- son adictas a los zapatos, a las salidas en grupo y al Martini.
Y cuando se sienten solas, reciclan algún novio", dice un artículo de "
"Su mayor participación en el mundo del trabajo, el nivel profesional, el acceso a cargos de alto nivel, entregan a las mujeres de nivel medio hacia arriba una capacidad de decisión, tanto en gastos propios como en la composición del gasto familiar", dicen en Gemines Marketing Research.
En Chile están siendo descubiertos porque son, además, numerosos: el censo 2002 señala que un tercio de la población del país (31,5%), se encuentra en el tramo entre los 25 y 44 años.
Son los denominados adultos jóvenes.
Otros influyentes
Roberto Méndez, director de Adimark, dice que éste es un grupo creciente, pero del cual se sabe poco, existiendo varios segmentos que son las "vedette" del momento por su más que importante crecimiento.
Los "tweens" (pequeños de
Pero claramente, siguen siendo menos relevantes que los adultos jóvenes.
Otros que serán una fuerza importante, pero a futuro, son los adultos mayores (ver recuadro).
Más que por edad, por un asunto socioeconómico "el gran segmento emergente de estos años es
Casi todos los cambios más visibles que experimenta nuestra sociedad (materialismo, desideologización) se pueden relacionar a la influencia de ellos", agrega.
No es el más grande en cifras, pero sí el que crece con más fuerza: el segmento de los adultos mayores (11,4% de la población).
Según Roberto Méndez, "al 2050 los mayores de 60 serán el 30% de la población; y hoy, por primera vez en nuestra historia, son más en cantidad que los niños de
Resalta el hecho de que en
"Se han transformado en un grupo relevante; aunque en ellos ha aumentado más la esperanza de vida que la calidad de vida.
Esta diferencia no está bien tratada en Chile y aquí surge una oportunidad tremenda para el sector turismo o los laboratorios", dice Eduardo Albornoz, gerente general de Time Research.
Carolina Altschwager, del grupo Young & Rubicam, dice que "no todo puede ser farmacias y rentas vitalicias.
Hay espacio para el tiempo libre (tienen más tiempo disponible), los medios (es una fuente de entretención y de contacto con el mundo), el aprendizaje (existen muchos estímulos nuevos y tienen claramente la capacidad de aprender) y también la tecnología".